Comenzando tu negocio

Haz parte de un mercado en crecimiento exponencial, productos de alta demanda, tendencias que generan miles de compras online, influencers de todo el mundo promoviendo tips de belleza con productos que tú puedes vender.

1. Comenzando

Haz un primer pedido de uno de los paquetes iniciales que puedes encontrar en nuestras tiendas, o de las cajas mezcladas y compleméntalo con productos de tendencia, revéndelos a tu círculo de amigos cercanos y familiares, analiza los precios de venta locales para que puedas fijar tus precios de manera competitiva, por experiencia sabemos que la mayoría de nuestros clientes pueden conseguir ganancias superiores al 200%.

Conoce más sobre los tres tipos de producto que vendemos, paquetes de inicio, cajas mezcladas y productos de selección.

Recupera tu capital y úsalo junto con tus ganancias para abastecerte nuevamente y hacer que tu negocio siga creciendo, para tu próximo pedido ya contarás con algunos clientes recurrentes.

Otra forma sería solo utilizar el capital recuperado para invertir de nuevo en el abastecimiento y así desde el primer pedido puedes percibir y beneficiarte de las ganancias.

2. Ferias

Participa de ferias locales en centros comerciales, universidades, fondos de empleados de empresas y pueblos cercanos, haz tus primeros contactos con las personas que organizan estos eventos, te sorprenderá lo fácil que es participar y conseguir buenas ventas en estos lugares, además puedes hacerte a una lista de clientes a los que les puedes seguir vendiendo tus productos directamente.

La primera recomendación para iniciar esta actividad es hacer una lista de sitios a visitar para empezar a buscar contactos y de esta manera conocer que se debe hacer para participar en una feria. Es muy fácil! la lista puede ser:

• Ferias locales
• Centros Comerciales
• Universidades
• Fondo de empleados-empresas
• Pueblos cercanos

Ferias locales o pueblos cercanos

Son organizadas por la alcaldía de los municipios de cada departamento por medio de un encargado. Son de uso público, no tienen restricción para participar y normalmente realizan un cobro mínimo por día de evento.

La ventaja de participar en estas ferias es que son muy concurridas y puedes tener un gran alcance porque asisten muchas personas a visitar la feria.

En este tipo de feria, la mayoría de las veces se consigue el contacto del encargado por medio de uno de los participantes. En la próxima feria que veas que inicia acércate a uno de los stand e indaga por la persona encargada y consigue tu primer contacto; así puedes iniciar tu participación en la próxima feria.

Centros Comerciales

Son organizadas por la administración del Centro Comercial, puedes ingresar a la página web del centro comercial de tu preferencia e investigar que eventos realiza o tienen organizados para los usuarios; de esta manera puedes revisar si alguna de las ferias programadas es de tu interés.

En este tipo de feria el costo por día del stand es más alto comparado con una feria local, ya que son organizadas por una empresa privada.

Son de gran efectividad ya que en la actualidad por el crecimiento que están teniendo las ciudades los Centros Comerciales se han convertido en sitios de esparcimiento familiar, son visitados por grandes y chicos. Con toda seguridad vas a encontrar muchos clientes que abordar y ofrecerles tu producto.

Universidades

En algunas Universidades realizan ferias, organizadas por el departamento de bienestar estudiantil. Acércate a la Universidad e indaga por la persona encargada, o busca a un amigo o conocido que estudié en la Universidad para que te consiga el contacto de quien las organiza.

Pide una cita y haz una propuesta para llevar tu producto y así participa en la feria que organicen. Estas ferias tienen una gran ventaja comparadas con las dos anteriores y es que casi nunca tienen costo.

Fondo de empleados – Empresas

En las empresas realizan ferias para los funcionarios, algunas las hacen por medio del Fondo de empleados y otras por medio del departamento de Gestión Humana. Busca en tu grupo de amigos o conocidos quiénes laboran para una empresa, realiza un listado para comenzar a trabajar en la búsqueda de la empresa y el contacto para hacer la presentación de tu propuesta.

Para acceder a estas ferias debes mostrar en tu propuesta los beneficios que el producto le aporta al empleado y los beneficios que obtiene la empresa al dejarte participar. Algunos podrían ser:

• El maquillaje ayuda a mejorar la autoestima
• El maquillaje aporta a desarrollar la creatividad
• El maquillaje es una forma de ejercer la libre expresión
• El maquillaje ayuda al empleado en mejorar su presentación personal

Invierte tiempo en realizar una buena propuesta, de esto dependerá que te den la oportunidad de participar. Estas ferias no tienen costo y puedes hacer excelentes negocios.

Cómo organizar el stand de mi evento?

Planificar

Es importante que antes de buscar la feria indicada y de tu interés, visites ferias para que observes los stand participantes, montar un stand requiere planificación y preparación; lleva con que tomar apuntes y de esta forma puedes revisar que te gusta y que puedes mejorar al momento de participar con tu stand propio. Observa cómo lo hacen los expositores, escribe detalles que puedes implementar en tu stand, para tener éxito en la feria que vas a participar.

Inscribirse y hacerlo con tiempo suficiente de forma que puedas organizar todo lo necesario para que tus productos sean visibles y llegues a la psiquis del cliente.

Lleva la relación de los costos y gastos, como: Pasajes, comida, pago del stand, implementos decorativos, papelería, maquillaje de prueba etc. Para luego calcular adecuadamente las ganancias que vas a conseguir en la participación en la feria.

Ten presente el horario de atención que propone la feria, para que coordines la apertura y cierre del stand, refrigerios, y persona de apoyo si detectas que va a ser necesario para reemplazarte en los tiempos en que debas ausentarte del stand.

Preparar

Debes organizar actividades para que los asistentes a la feria se acerquen a tu stand e interactúen contigo y con el producto que estas ofreciendo; algunas de estas actividades son:

Demostraciones y aplicación de maquillaje

Mostrar como se ve aplicado siempre va a ser la mejor herramienta a la hora de vender cosméticos, y en tu stand no puede faltar. Cerciórate que en el montaje del stand no falten los accesorios necesarios para hacer esta actividad; silla para el cliente y para ti, espejo, pañitos, toalla, pinceles, brochas y por supuesto el maquillaje.

Rifa

Puedes tener exhibido un producto que rifaras entre los clientes que visiten tu stand, puedes pedirles que se inscriban, mientras observan lo que estas ofreciendo y les cuentas las ventajas, beneficios y valores de los cosméticos que vendes.

El registro que recuperes de los asistentes será tu base de datos para hacer futuros clientes. Recuerda pedir al momento de inscribirse que dejen registro de su número de contacto o correo electrónico para que luego los puedas utilizar en beneficio de tu negocio.

Regalo o souvenir

Utiliza esta herramienta como gancho de venta y promueve algunos de tus productos con un regalo. “Por la compra de…lleva
este gratis” o “Por la compra de….te regalo”, a todos nos gustan los detalles y más si son de la marca que estoy comprando.

Carteles, Letreros, aviso, tarjeta de presentación

El stand debe de tener un cartel con el nombre de la marca de los cosméticos que estás vendiendo.

Los carteles y avisos deben ser visibles y claros, esto le da buena presentación del stand, la tarjeta de presentación es importante asegúrate que cada persona que visite tu stand se lleve una; si no tienes, la puedes diseñar tu misma, y asegúrate que lleve tu número de contacto y las redes sociales, para que te sigan.

Exhibición y presentación del producto

El modo en que muestro el producto en el stand también es importante, busca la mejor forma y escoge la que más te gusta: organiza por usos, por tendencia, por tamaño, por colores, recuerda que de esto depende en gran parte el éxito de la venta.

Presentación personal del expositor

Vístete adecuadamente, de la forma en que lo hagas muestras el interés que tienes por estar allí. Recomendado así sea un jean y una camiseta sencilla, que sea bien llevada. Recuerda que la mejor carta de presentación del producto que vendes eres tú, en los días de feria utiliza el maquillaje de tendencia, el iluminador, las sombras, el labial y rubor de moda.

3. Negocio Online

Es increíble lo bien que se venden este tipo de productos en internet, puedes crear tu propia tienda online, aunque te recomendamos iniciar primero en redes sociales y canales de venta como amazon, ebay, y otras plataformas como mercadolibre y linio según el país donde te encuentres.

Pasos para vender en plataformas online

1. Busca una plataforma que se acople mejor a tus necesidades.
2. Si la plataforma requiere que te inscribas, realiza el proceso de inscripción.
3. Asegúrate de ingresar con claridad el producto de deseas vender.
4. Describe datos importantes del producto que deseas vender, color, tamaño, marca; entre otros.
5. Sube fotos del producto, una imagen dice más que mil palabras.
6. Asegúrate de comparar con productos similares para que tu precio sea adecuado entre la categoría.
7. Ingresa los medios de envío, algunas plataformas te ayudan con un envío seguro, de los cuales pueden ser pagados por el comprador o el vendedor mismo cubre ese gasto, eso depende de ti.
8. Al igual que con el envío, varias plataformas incluyen pagos en línea, aunque también están pagos contra entrega, identifica cual forma de pago será mejor para ti y tus clientes.
9. Ten en cuenta que algunas plataformas cobran ciertas tarifas por vender productos en ellas, asegúrate de leer bien antes de hacer una inscripción en alguna de ellas.
10. A vender! Comparte el link de tu producto en páginas web, o en tus contactos, así aseguraras que varias personas vean tus productos.

Todas estas plataformas para vender online, cuentan con un pequeño manual de uso, te recomiendo que antes de ingresar a una página específica, busques varias, y utilices la que mejor se acople a ti, a tus necesidades como vendedor, y sean amigables con tus clientes.

4. Distribuidor Local

Construye tu propio portafolio de cosméticos, y ofrécelo a tiendas y salones de belleza de tu ciudad, descubre cuales son los productos que más consumen, pregúntales que tipo de artículos les gustaría tener para aplicar y revender a sus clientes y conviértete en su aliado comercial y proveedor de cosméticos.

Antes de construir tu portafolio de productos realiza una visita a locales que comercialicen productos de la misma categoría (Cosméticos y accesorios de complemento) tiendas especializadas, salones de belleza y estética.

En esta visita consigue el contacto de la persona encargada de atender proveedores, nombre, número de contacto y dirección del local. También mira los productos que tienen exhibidos, que cosméticos venden y que precios tienen.
La información que reúnas es valiosa; ya que puedes detectar oportunidades de negocio por ejemplo; encuentras que los labiales que venden tiene el precio muy alto y que tú tienes uno igual o de mejor calidad; el cual fácilmente el local lo podría vender a un precio más bajo.

Luego con los contactos que logras reunir haces un acercamiento para que reciban tu portafolio de productos con la propuesta del labial que tienes para complementar la línea de labiales que ellos venden y de esta manera exponer todos los cosméticos que vendes y quieres distribuir.

Organiza tu lista de contactos por zonas de esta forma puedes visitar a todos los locales que están ubicados en el mismo sector, logrando optimizar tiempo y dinero. De esta manera puedes presentar tu portafolio de cosméticos a más tiendas, convirtiéndote en uno de los distribuidores locales.

5. Profesional de Maquillaje

Dicta clases presenciales y virtuales sobre maquillaje y cuidado de la piel, crea un canal en YouTube donde promuevas tus conocimientos, tips, tutoriales, enséñales a tus clientes como sacarle el mejor provecho a los productos y los resultados que pueden conseguir.

Para ser un profesional del maquillaje lo más importante es que te guste el tema, debes empezar a familiarizarte con todos los beneficios y bondades que tienen los cosméticos que vas a vender; también sus características, diferentes formas de uso, variedad de tonos y colores.

Se debe buscar información que se pueda utilizar en el momento que vayas a asesorar a un cliente que se interese por el maquillaje que vendes. Esta información puede ser: diferentes tipos de piel que existen, colores cálidos y fríos, que maquillaje recomiendo para un evento en el día y cuál en la noche.

Después de reunir mucha información es recomendables lleves en una agenda el registro de todo lo que vas aprendiendo, de esta manera puedes consultar si es necesario.

Cómo hacer una asesoría grupal para vender?

Puedes hacer actividades grupales en las cuales ofreces los cosméticos que vendes, y así trasmites tu profesionalismo e incrementas las ventas.

Dile a uno de tus clientes que reúna en casa a 3 amigas, que les vas a hacer un regalo, una tarde de chicas y maquillaje!

Invitas a un refrigerio, café y pastel y luego pasas a maquillar a cada una de las participantes, mientras realizas la actividad; recuerda hablar de tips de maquillaje, es muy importante que las participantes conozcan tu producto.
Lleva cosméticos que tengas para la venta.

Garantizamos que será una tarde productiva con ganancia y de adquisición de nuevos clientes.

Cómo hacer un video tutorial?

Mira videos tutoriales en Yotube, o en Instagram de esta forma sabrás que te gusto de la presentadora, que no te gusto, que le falto, si es con modelo o si la que lo hace se auto maquilla.

Así podrás saber que sería bueno adicionarle a tu video; es hacer un pequeño estudio a lo que ya se hace, para que tu video tenga un diferenciador y sea atractivo para los actuales y futuros clientes.

Pídele a una amiga o cliente que sea la modelo del video o tú también puedes ser la modelo; utiliza la cámara del computador o celular y busca quién grabe mientras sucede la acción.

Mientras lo haces puedes ir explicando que producto le estás aplicando y porque se recomienda, es en este momento en el cual utilizas la información que has recopilado acerca de los cosméticos que vendes; que tipo de piel tiene la modelo, porque el tono de la base, que iluminador recomiendas, que accesorio usas para aplicarlo, estos son algunos tips que puedes utilizar en tu primer video.

Revísalo, corrige y ajústalo antes de publicarlo; después cuando esté listo invita a todos tus clientes a que lo vean y sigan tus videos tutoriales.

6. Tienda Especializada

Si quieres y haz soñado en tener tu propio local, que mejor opción que una tienda especializada en cosméticos, una boutique donde puedas ofrecer una gran variedad de productos de belleza, este tipo de negocio requiere de una inversión mayor. Recuerda hacer primero tu plan de negocio.

Si tu sueño es tener tu propio local y por tus venas corre sangre de emprendedor, te apasionas las ventas y ves en los cosméticos la oportunidad de desarrollar un negocio; una tienda especializada es una excelente idea.

Que es un plan de negocio?

El plan de negocio es en plasmar, colocar por escrito esa idea de negocio que se tiene, es pasarlo del sueño a la realidad. Cuando se tiene un documento escrito con tu proyecto describes con detalle las características del mismo:

1. Que venderá tú negocio, cómo es el mercado (clientes y competencia) en el que se va a desarrollar.
2. Qué estrategias o plan voy a llevar a cabo para vender mis cosméticos.
3. Qué dinero tengo para invertir en la puesta a punto del local y del producto que debo comprar para vender (inventario).
4. Debo adquirir un crédito financiero para hacer la inversión inicial.
5. Se necesita incurrir en gastos de arriendo, alquiler de vitrinas, computadores y demás suministros.
6. Necesito permisos para colocar el local.
7. Qué documentos legales son exigidos por ley para hacerlo.

Estos son algunos factores a considerar en una idea emprendedora. El plan de negocios sirve para evidenciar si la idea tiene riesgo o si por el contrario tiene viabilidad y futuro.

Si es tu proyecto implementar una tienda especializada; asesórate y empieza a trabajar por desarrollar tu plan de negocio para tu idea emprendedora.

7. Salón de Belleza

A diferencia de la tienda especializada, en el salón de belleza te enfocas más en ofrecer servicios que productos, conseguirás muy buenas ganancias aplicando a tus clientes los productos que compras al por mayor y por supuesto luego podrás vendérselos para que los usen en su día a día.

Si te gusta esta idea de emprendimiento es porque tienes la vocación innata en la industria de la belleza o eres negociante por naturaleza y ves una oportunidad a desarrollar.

En un salón de belleza trabajarías a diario por brindar ese plus adicional, con el que lograrías ese vínculo con los clientes; que va más allá de la venta del cosmético, es trabajar por valorizar ese servicio por el que el cliente paga.

Esta idea de negocio es excelente, ya que se puede implementar sin una inversión inicial muy alta; me refiero a que se puede hacer sin que sea necesario colocar un local físico para la atención de mis habituales o futuros clientes.

Maquillar de forma profesional y prestar este servicio, se puede hacer por medio de una agenda, los clientes te ubican y piden el servicio, el cual realizas directamente en la residencia de tu cliente. Le ahorrarías el desplazamiento y el tiempo que invertiría en ello.
Todos estos plus son los que valorizas al momento de colocar una cifra a tu trabajo:

• Pasajes para trasladarse (propios y del cliente)
• Tiempo
• Cosméticos y accesorios utilizados
• El conocimiento
• Precio de acuerdo a la tipología del maquillaje; si es ejecutivo, si es para una reunión de trabajo, para un evento diurno o si por el contrario es un coctel de noche. (Todo esto influye en el valor a cobrar)
• Disponibilidad de atención (costaría más si la agenda es un día no laboral)

No es necesario tener un local físico e incurrir en una inversión alta para desarrollar esta idea de negocio.

Te recomendamos organices un portafolio de servicios, en el cual puedas dar a conocer todos los servicios que puedes prestar, de esta manera tus clientes tendrán conocimiento y sabrán en que momento utilizar tus servicios, es más empezaran a referirte a clientes nuevos.

Recuerda que puedes combinar dos o más de estas ideas en tu propio emprendimiento

Ventajas de las Redes Sociales para tu negocio

Hagamos un ejercicio sencillo, vamos a suponer que se tiene la idea de empezar un negocio propio.

Existen varias preguntas que un emprendedor se plantea inmediatamente cuando quiere empezar a vender su producto.

1. A quién se lo vendo?
2. Quién puede ser mi cliente?
3. Qué hago para hacerle publicidad a mi negocio, para que me conozcan?

Si aún no tienes la respuesta a las dos primeras preguntas, te recomendamos leer nuestro artículo cómo iniciar tu emprendimiento.

Ventas Online

Actualmente existen muchas herramientas que una persona emprendedora puede utilizar en beneficio de su negocio gracias a Internet.

Con una inversión mínima y desde su propia casa es viable hoy día desarrollar un negocio exitoso.

Es importante que cada uno al momento de tomar la decisión de desarrollar su propio negocio establezca unos objetivos, unas metas claras, que permitan evaluar los resultados y establecer mejoras a lo largo del tiempo.

Uno de los primeros objetivos siempre será optimizar los recursos; como el capital en dinero que voy a invertir y el tiempo que voy a utilizar en el negocio.

El dinero que tienes es limitado y el tiempo también, entonces hay que aprovecharlo al máximo.

Optimiza tus recursos

Entonces el primer objetivo es optimizar recursos, es ahí en donde debemos buscar herramientas que nos ayuden a alcanzar las metas propuestas al inicio y esos objetivos trazados; de esta manera se puede colocar en funcionamiento esa idea de negocio que como emprendedores independientes quieren desarrollar.

En esta era digital toda idea de negocio debe considerar internet y diferentes canales de comunicación como las redes sociales.

Aspectos positivos de las Redes Sociales

• Comunicación en tiempo real
• Contacto con personas de todo el mundo
• Compartir información de manera inmediata
• Educación y contenidos gratuitos
• Crear comunidad y engagement con un público objetivo.
• Publicidad segmentada

Dándose a conocer paso a paso

Lo primero que un emprendedor hace es comunicarles a sus familiares, amigos y personas mas cercanas, lo que se está haciendo. De esta manera desde el inicio se busca el apoyo del entorno en el cual se desenvuelve.

Si no existiera el internet y las redes sociales la actividad a seguir sería contactar uno a uno, cada persona conocida, amigo o familiar y hablarle de que estás vendiendo; pero ahora con unos cuantos click en el celular o en el computador, este emprendedor podría comunicar a todos sus amigos que lo siguen en Facebook o Instagram que está haciendo, cuál es su nuevo proyecto y comenzar a crear una comunidad alrededor de su negocio.

Utiliza las Redes Sociales para dar a conocer tu negocio

Si tienes una cuenta en Instagram, se puede hacer lo siguiente: Revisa cuantas personas entre familiares y amigos la siguen, tomas nota del número y para éste ejemplo vamos a trabajar con la cifra de 20 como los seguidores, luego cronometra en tu reloj, cuánto demoras en subir una imagen? menos de 1 minuto y listo! 20 Posibles clientes se enteraron de tu producto.

Si estas 20 personas impactadas, tienen a su vez otros seguidores y si asumimos que 5 de tus seguidores comparten la publicación, esta va a impactar a otras personas que no te conocen; pero que si van a conocer el producto promocionado. Si lo quisieran comprar pueden contactarte por medio de la cuenta que siguen y así sucesivamente, convirtiendo una publicación que no tardo más de 1 minuto en publicarse en más de 30 personas impactadas con el producto.

Mi producto mucho más cerca y fácil de comprar.

Las personas actualmente le están dando un valor agregado a aquellas actividades que pueden hacer y facilitan su vida.

Si no tengo que salir de casa, subir a un medio de trasporte, dirigirme al centro comercial para adquirir un producto y en ese momento no se cuenta con el tiempo para hacerlo, posiblemente esta persona se tarde mucho más tiempo en hacer esa compra que necesita y la aplace si no es algo prioritario.

En cambio si esta misma persona ve el producto que necesita publicado en una red social (de un amigo o un conocido de su amigo o de un referido) ya sea Facebook o Instagram, posiblemente haga contacto con el oferente y compre más fácil.

En ese espacio de tiempo la persona valora, el tiempo que va a gastar en desplazarse hasta el almacén, la comodidad de comprar desde casa, el tiempo que va a invertir posiblemente en actividades con su familia en vez de hacerlo para ir hasta el supermercado, el almacén o el centro comercial.

Funciones básicas de Facebook e Instagram que puedes usar

Cada una de las redes sociales que existen tienen funciones que se pueden utilizar en pro de la comercialización de productos. A continuación vamos a citar algunas que ayudan en el proceso de la divulgación de productos a vender y también en la adquisición de nuevos clientes.

Videos en vivo

Facebook e Instagram tiene una función en la que se pueden hacer videos en vivo. Con esta opción se hacen videos en directo y en tiempo real para ofrecerles a tus clientes contenidos de valor, tutoriales, tips, hablar de los beneficios del producto y mucho más.

Las publicaciones que se realicen en redes deben de crear de alguna manera un vínculo, que se logra subiendo publicaciones del producto comercializado y yendo más allá; por ejemplo; si en un video explicas como usar el labial, el rubor, el iluminador, o la base, el que está visualizando la publicación va a sentir mucho más cercano y vivencial a simplemente ver la imagen con un precio.

Historias

Otra opción es subir imágenes en la historia. En ambas redes las publicaciones que realicen por esta función se pueden visualizar por 24 horas, allí pueden colocar una oferta puntual; por ejemplo un producto del que se tengan pocas unidades disponibles y se quiere hacer una rotación del producto de una forma rápida, adicional se puede colocar imágenes con tips de uso o imágenes con beneficios del producto ofrecido.

Hashtags

Existe otra funcionalidad que se utiliza en redes sociales y se llama Hashtag, es indispensable en la creación de contenidos y sirve para aumentar la participación de las personas con relación a una publicación realizada; también sirve para que encuentren mucho más fácil las publicaciones relacionadas con un tema específico.

Un hashtag se forma con una frase corta o una palabra (sin espacios) precedida el signo #. Esta frase o palabra debe ser corta y concisa, debe de hacer relación a la publicación que se está haciendo. Ejemplo: Acabas de publicar la imagen de un rubor, el hashtag que acompañaría la publicación puede ser #lucirbella o #ruborRosa, #maquillaje.

De esta manera si una persona que no sigue tus redes sociales y no sabe en dónde buscar puede ingresar a facebook o Instagram y por la opción de búsqueda escribir #rubor e inmediatamente va a visualizar todas las publicaciones que contengan esta palabra, de esta manera vas a generar un mejor alcance, mejorar la presencia de tus productos y las personas podrán encontrarte más fácil.

Recomendaciones para comenzar a vender por Redes Sociales.

Se recomienda que para las primeras publicaciones y mientras la idea de negocio empieza a salir a flote, empieces a hacerlo desde las cuentas personales de esta manera como se mencionó con anterioridad, las personas más allegadas a ti, van a enterarse, y ayudarte de alguna manera a dar los primeros pasos para comenzar a construir una comunidad.

Con cada publicación que se realice se va a hacer más familiar la utilización de las funciones que tiene cada una de las redes que se vayan a utilizar; después se debe fijar una meta de tiempo; es decir; por ejemplo un mes después de haber iniciado con la primer publicación, crear las cuentas sólo para tu negocio.

Cuando estén creadas se debe iniciar con la labor de invitar a tus amigos, personas conocidas, referidos y clientes habituales, para que sigan las cuentas.

Crear las cuentas para empezar a comercializar cosméticos se puede hacer desde el inicio, no se tiene que hacer inicialmente desde las cuentas personales si no se quiere, simplemente es una forma de hacerlo.

Se sugiere que se adopte al iniciar el trabajo en redes sociales, por tener una agenda de actividades, una agenda para realizar las publicaciones en las cuentas creadas; es decir con calendario en mano programar inicialmente que días se van a hacer publicaciones de producto con precio, que día se va a publicar tips de uso, que día se va hacer un video con explicación de uso.

Del contenido que se publique en las cuentas y la periodicidad con que se haga depende que los seguidores vayan sintiendo ese vínculo que hemos mencionado y detecten el valor agregado que se coloca a cada publicación, lo anterior es una sugerencia en la metodología de trabajo, no quiere decir que se deba hacer así.

Publicar en Grupos de Facebook

Otra actividad que se puede hacer en redes sociales y que no es menos importante que las ya descritas anteriormente son los grupos de Facebook públicos, creadas para comprar o vender productos y son de uso gratuito, se pueden realizar publicaciones en ellas del producto que se quiere comercializar, se buscan, le das en la opción de unirte y a continuación ya puedes realizar publicaciones en línea, al ser grupos públicos tienen un alcance muy grande y lo que allí se muestra lo van a ver muchas personas.

Sigue adelante, y usa las Redes Sociales para promover tu negocio.

La invitación es a atreverse a utilizar las redes sociales y el internet como una herramienta de trabajo que les permita desarrollar la idea de negocio que tienen o que no han iniciado; ya que la evolución del mundo ahora es exigente en el sentido que busca más! …acercamiento, inmediatez, y comodidad.

¿Quieres Emprender tu propio negocio?

Si sientes que es el momento correcto para iniciar tu propio negocio, no lo dudes más, se cauto pero decidido, no puedes conseguir resultados sino entras en acción. Te recomendamos utilizar papel y lápiz para realizar este ejercicio, puede que sea un poco difícil al principio y que no tengas las respuestas de inmediato, pero es recomendable que te tomes tu tiempo en cada uno de los puntos para que puedas avanzar con tu idea de negocio.

Considera este el punto de partida, una vez tengas la información de cada uno de los puntos que verás a continuación tendrás un gran avance y tu emprendimiento comenzará a tener forma.

1. Define tus motivaciones

Algunos de los beneficios de comenzar a emprender son:

Ganar más dinero

Puedes continuar con tu trabajo del día a día y tomar unas horas para trabajar en tus proyectos al día. Si continúas teniendo éxito, llegarás a un punto donde podrás independizarte.

Tener mas tiempo

Más tiempo para ti, para hacer lo que mas te gusta, la familia es algo fundamental para todos, pasar mas tiempo con ellos sería genial, salir a comer, disfrutar un fin de semana en un pueblo cercano, o ir de vacaciones.

Ser tu propio jefe

No cumplir horarios y trabajar por objetivos es algo muy valorado en una empresa, imagina hacer eso todo el tiempo.

Trabajar desde casa

Llegar a usar incluso una pijama para trabajar suena como el trabajo soñado ¿No lo crees?. Es broma, si trabajas desde casa debes forjar hábitos y una buena disciplina de trabajo, muchos son los beneficios, pero igualmente las responsabilidades contigo mismo y tu proyecto.

Trabajar con tus pasiones

“Haz lo que amas y nunca trabajarás ni un solo día de tu vida”. Esta frase es muy popular y muy cierta, ya que cuando haces lo que amas, no se siente como un trabajo.

Elige un emprendimiento no sólo por la oportunidad de ganar dinero, sino porque sientes que lo disfrutas, y que el camino es igualmente gratificante que la meta.

Teniendo esto en cuenta es importante definir la motivación que te está llevando a querer emprender y dejarla clara desde el principio, ya que de esto depende la continuidad del negocio en situaciones difíciles.

Debes comenzar respondiéndote si este emprendimiento será el reemplazo para tu trabajo tradicional o si simplemente será un ingreso extra, esto influirá directamente en el tiempo que dedicarás día a día para trabajar en tu emprendimiento y el crecimiento será directamente proporcional al tiempo y dinero invertido.

Hay que tener en cuenta que en temas de emprendimiento las cosas pueden tornarse difíciles en el camino. Es en esos tiempos complicados donde el verdadero emprendedor se levanta con fuerza y encuentra soluciones creativas o alternativas para seguir adelante con su idea de negocio.

2. Evalúa los medios y canales que usarás para vender o promover tus servicios.

Por ejemplo:

Tienda física

Requiere una inversión mayor porque se debe adecuar la tienda, sin embargo los resultados pueden ser muy buenos, en el caso de que decidas emprender con el negocio de Cosméticos, podrías abrir una boutique, una tienda especializada en maquillaje o incluso un salón de belleza.

Tienda online o por internet

A este punto de la evolución de internet, creo que todos ya conocen los beneficios y facilidades que existen para desarrollar un negocio en internet, sin embargo se debe tener en cuenta que aunque hay muy buenas oportunidades, se require de trabajo y constancia, debes buscar la manera de destacarte sobre tu competencia.

Recuerda usar diferentes herramientas y canales de venta

• Tu propia tienda online
• Facebook
• Instagram
• Youtube
• Usar un blog para promover contenidos relacionados con tus productos y servicios.

Dropshipping

Si ofreces un producto no es necesario tener stock, existen modelos de negocio como el de Dropshipping que permite que vendas productos que no tienes en stock, en el momento que se concrete una orden, puedes solicitar a tu proveedor el despacho directamente al cliente.

Este modelo de negocio tiene sus dificultades, la primera es que hay demasiada competencia, y en segundo lugar hay una permanente guerra de precios, porque lo que tu ofreces, alguien más puede ofrecerlo un poco más barato.

Tener tu propio Stock

Tendrás control de la mercancía que ofreces, puedes asegurar el tiempo de entrega a tus clientes, personalizar el servicio, el empaque, y desarrollar un negocio mucho más cercano con tus clientes, lo que te permitirá conocerlos mejor y satisfacer sus necesidades.

Evalúa el negocio de Cosméticos como una oportunidad de emprendimiento

• El maquillaje es un producto de alta demanda, las mujeres lo usan a diario, y debe reponerse cuando se usa, es decir que un cliente comprará una y otra vez.
• Rentabilidades mayores al 200%, consigue maquillaje de marca, a las mujeres les encanta, además son productos que se posicionan en los mercados locales con precios altos.

Si quieres conocer más sobre el negocio de cosméticos y cómo hacer tu primera compra para revender, con gusto uno de nuestros ejecutivos de asesorará. Contáctanos

3. Encuentra una necesidad y satisfácela

Si te das cuenta este punto está primero que elegir el producto a vender, primero hay que encontrar una necesidad y luego satisfacerla con algún producto y servicio. No es al revés.

Seguramente has escuchado mencionar los términos: clientes potenciales, nicho de mercado, público objetivo, y target.

Entonces veamos que es el target.

Nos referimos a aquel grupo de personas que debido a sus cualidades y características tiene un alto potencial, o existe una alta probabilidad de que pueda llegar a ser un consumidor de nuestro producto o servicio.

Debes definir las siguientes características:

• Género
• Edad
• Lugar
• Nivel socioeconómico
• Costumbres
• Redes sociales que utiliza?

Todos los esfuerzos de marketing para tu emprendimiento, deben girar en torno a este nicho o nichos (porque hay ocasiones que un producto o servicio se puede ofrecer a diferentes nichos de mercado)

Veamos un ejemplo

Trabajas en un Banco e identificas que la mayoría de las mujeres que laboran allí no tienen mucho tiempo para salir de compras por sus diferentes compromisos laborales, familiares, muchas son mamás, esposas, etc.

Entonces reúnes la siguiente información:

• Número de mujeres que trabajan en el banco: 500
• Rango de edad: 30 y 45 años.
• Nivel académico: Profesional
• Estrato socio económico: Medio - Alto.
• Dificultad: Poco tiempo para hacer las compras
• Necesidad: Lucir bonitas y profesionales con un aire ejecutivo en su ambiente de trabajo.

Ahora bien, es posible que tu mercado potencial no sólo sea ese banco, sino las mujeres de tu ciudad, o país que tienen ese mismo perfil de mujer ejecutiva.

Ya identificaste una dificultad, un problema y una necesidad que tienen tus clientes potenciales.

El paso a seguir es cómo satisfacer esa necesidad.

4. Qué productos o servicios vender

Cuando tengamos las respuestas anteriores resueltas podremos pasar a definir el producto o servicio.

Siguiendo con el ejemplo anterior entonces tu emprendimiento podría estar orientado hacia el nicho de mercado de mujeres ejecutivas.

Cómo bien sabes, somos una tienda especializada en Cosméticos al por mayor, así que vamos a seguir con esta línea de ejemplo que nos permitiría explicarte mejor, sin embargo considera que puedes aplicarlo con otras líneas de productos, lo que funcione mejor para ti.

Que producto podrías ofrecerles?

Estas mujeres ejecutivas tienen la necesidad de versen bonitas y profesionales en sus ambientes de trabajo.

Podrías proveerles de todos los artículos de maquillaje que usan a diario de una manera mucho más personalizada, ya que les ofrecerías cosméticos para que luzcan justo como ellas quieren.

Además podrías crear servicios relacionados con el producto, como clases presenciales de maquillaje para mujeres ejecutivas, o tutoriales virtuales que les muestre como maquillarse para ciertas ocasiones, según el vestuario que usen, según el color de su piel, etc.

5. Diferénciate de la competencia

Este es uno de los pasos más importantes y puede que se convierta en uno de los más complejos. Definir la propuesta de valor, esta debe ser única, difícilmente replicable y sostenible en el tiempo.

El «Business Model Canvas» o Modelo Canvas, también conocido como lienzo del modelo de negocio, es un concepto que permite visualizar en un sólo documento la idea y la visión global de un modelo, mostrando las interconexiones entre sus diferentes elementos que intervienen en el mismo.

Uno de estos campos habla de desarrollar una metodología simple para concretar una propuesta de valor que sea factor de éxito clave en la implementación de la idea de negocio y le asegure éxito al emprendimiento.

Debes definir claramente el problema que se va a resolver y cuál es el trabajo que su cliente tiene que desarrollar si decidiera hacerlo por su propia cuenta.

El modelo Canvas lo define como “JOBS”. Si el producto es maquillaje, entonces uno de los “JOBS” sería que el cliente necesita desplazarse e ir a buscar uno a uno los productos que tu ofreces, esto toma tiempo, mientras que con tu servicio, el cliente lo tiene más sencillo, sabe que contigo puede conseguirlo de manera más fácil.

Definir de manera concreta lo que más le molesta al cliente para obtener lo que le estamos ofreciendo, lo que no quiera hacer y lo que pagaría para evitar esta molestia. El modelo Canvas lo define como “PAINS”. En el mismo ejemplo, al cliente le gustaría evitar las largas filas en los establecimientos que requeriría la compra de cada uno de los productos de maquillaje.

Finalmente, define lo que su cliente va a ganar por adquirir el producto o servicio, el modelo Canvas lo define como “GAINS”. En el ejemplo, el cliente quiere tener confort y sentirse más bonita, profesional, ejecutiva. y con el producto y tu propuesta de valor que tú ofreces ella lo obtendrá.

En resumen:

Debemos definir cuáles son los:

• JOBS
• PAINS
• GAINS

Cuando se tenga definido, esto será tu propuesta de valor, y en el caso de tener competidores con el mismo producto se debe buscar qué lo hace único, siguiendo el ejemplo utilizado arriba

6. Pasa al plan de acción

Exacto!

Es el momento de lanzarse al agua.

Es necesario que tengas muy claras las respuestas a los puntos que nos planteamos anteriormente.

Si decides comenzar con un local comercial es recomendable que antes de realizar algún contrato de arrendamiento comiences a promocionar u ofrecer tus productos a conocidos que consideres se encuentren dentro de tu target. Esta etapa de tu proceso tendrá como objetivo principal validar tu idea y probar si escogiste el nicho correcto o si lo debes replantear.

Diseña y define tu producto o planea el proceso del servicio que vas a ofrecer, y haz la primera prueba de contacto con clientes potenciales.

Aprovecha las primeras ventas para interrogar a tus clientes y documentar la información que te den.

Ten en cuenta lo que puede funcionar y lo que no. Revisa si tus clientes están de acuerdo con el producto, la imagen, el precio, los canales de distribución, las formas de pago, etc. Evalúa si coincide la propuesta de valor que tienes en mente con lo que verdaderamente quieren los clientes.

Mantén comunicación constante con tus clientes y conoce de cerca sus necesidades. Esto te ayudará a hacer cambios necesarios en tus productos o servicios, adelantarte a sus intereses e incluso sacar nuevas líneas de productos o servicios para ofrecerles.

Encuesta a tus clientes

Después de haber iniciado la venta de tus primeros productos o servicios, debes haber recolectado bastante información de la aceptación que tuvieron las primeras unidades y los cambios necesarios para que las cosas funcionen mejor.

Contrasta la información inicial que tenías en el plan, con la información obtenida en la realidad y haz los ajusten que sean necesarios.

Comienza la planificación de una segunda fase de validación con las mejoras ya aplicadas hasta que puedas definir estrategias y respuestas coherentes con la realidad.

Aprovecha cualquier oportunidad para dar a conocer tu producto y servicio.

Cada día será importante invertir tiempo y dinero en tus conocimientos. Enfócate en aprender más del tema relacionado con tu idea de negocio, y no está demás irte familiarizando en asuntos como estrategias de marketing, administración y temas legales.

Siempre es mejor contar con profesionales que te ayuden en cada una de esas áreas, y concentrarse mejor en el core del negocio, al principio seguro tendrás que atender la mayoría de estos asuntos tú mismo.

A medida que vayas avanzando en la ejecución de tu proyecto, establece buenas relaciones con personas y empresas. Busca ganar siempre apoyo financiero. Puede ser con entidades de fomento empresarial y capital semilla. Así como mentores, distribuidores, aliados estratégicos y demás. Todos ellos te serán útiles para tu crecimiento.

Conclusión

Tener un emprendimiento propio es una excelente manera de tener un dinero extra sin necesidad de abandonar tu empleo convencional. Aunque también puede convertirse en tu empresa, independizarte y forjar el negocio con el que siempre habías soñado.

Promovemos el emprendimiento de reventa de Cosméticos como una modalidad de negocio que ofrece muchas ventajas:

• Excelente rentabilidad y ganancias
• Productos de alta demanda
• Construir tu propio negocio

Si tienes interés en este tema recuerda que es muy flexible, puedes desarrollar tu negocio y diversificarlo como quieras.

¡Solo tendrás que profundizar un poco más para saber qué modelo de negocio es el ideal para ti!

Recuerda, los negocios son dinámicos, inicia tu emprendimiento gradualmente, es importante planear así como también lo es tomar la decisión la lanzarse al agua, una vez estés en marcha debes ir haciendo ajustes para que tu plan se adapte mejor a la realidad y lo mantengas en mejoramiento continuo, de esta manera la probabilidad de éxito es mayor.

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